Um das Thema Influencer Marketing kommen Brands und Marketer seit einigen Jahren nicht mehr drum herum. Bestimmt hast auch du dir schon die Frage gestellt, welche verschiedenen Arten von Kampagnen es überhaupt gibt. Damit du herausfinden kannst, welche Kampagne zu deinen Unternehmens- und Marketingzielen passt, haben wir dir im Folgenden ein paar Influencer Kampagnen Beispiele aufgelistet!
darum geht's
Was ist eine Influencer Kampagne?
Kurz gesagt: Bei einer Influencer Kampagne arbeiten Brands mit Creatorn zusammen, um ein bestimmtes Ziel zu erreichen – z.B. mehr Sichtbarkeit, Vertrauen in ein Produkt oder direkte Conversions. Dabei geht’s nicht nur um ein einzelnes Posting, sondern oft um eine durchdachte Content-Strategie über mehrere Touchpoints hinweg.
Kampagnenziele: Branding vs. Performance
Influencer Kampagnen lassen sich grob in zwei Richtungen aufteilen:
- Branding-Kampagnen: Fokus liegt auf Markenaufbau, Awareness & Image.
- Performance-Kampagnen: Ziel ist eine messbare Aktion wie Käufe, Anmeldungen oder App-Downloads.
Die Grenzen sind fließend – gute Kampagnen vereinen idealerweise beides. Trotzdem ist es wichtig, sich vorab klarzumachen, was im Fokus stehen soll. Ohne klares Ziel = keine starke Kampagne.
Drei häufige Kampagnentypen im Überblick
3.1 Awareness-Kampagne
Ziel: Aufmerksamkeit, Vertrauen und eine starke Brand-Attitüde aufbauen.
Was funktioniert:
- Authentische Creator-Stories, die zur Brand passen
- Long-term Kooperationen statt kurzfristige Deals
- Hohe Interaktionsraten statt nur Reichweite
- Reels > Stories
👉 Beispiel: regelmäßig Behind-the-Scenes Content, unterschiedliche Anwendungsgebiete des Produkts und persönliche Routinen zeigen – statt klassischer Produktplatzierung.
3.2 Product Launch
Ziel: Neues Produkt erfolgreich auf den Markt bringen.
Was funktioniert:
- Kampagne beginnt schon vor dem Launch (Stichwort Pre-Hype)
- Exklusive Previews oder Unboxings
- Content mit hoher Relevanz für die Zielgruppe
👉 Beispiel: Exklusive Einblicke, die es nur beim Creator gibt, verbunden mit pre-access und Countdown-Stories. Als “Finale” ein passendes Launch-Event, das Community, Creator und Brand verbindet. Hier hilft es, dem Creator kreativen Spielraum zu lassen, um das Storytelling so authentisch wie möglich zu halten.
3.3 Sales-Kampagne
Ziel: Direkte Conversions (Käufe, Buchungen, Anmeldungen etc.)
Was funktioniert:
- Influencer:innen mit hoher Reichweite + Conversion-Power
- Starker CTA (z.B. Rabattcode, limitierte Aktion)
- Social Ads als Verstärkung (z.B. über Branded Content Ads)
👉 Beispiel: Eine Brand möchte die Verläufe seines Produkts erhöhen und setzt dabei auf performanten Creator-Content, die eine klare CTA formulieren, z. B. Rabattcodes. Wichtig ist hier eine nicht zu werbliche Einbindung: Der Content sollte authentisch in den Alltag der Creator:innen integriert werden.
Best Practices für erfolgreiche Influencer Kampagnen
- Influencer Fit > Followerzahl: Es geht um Trust & Zielgruppenmatch, nicht nur Reichweite.
- Content is Key: Die Creator:innen müssen ausreichend Freiheiten bekommen – kein gescripteter Content.
- Langfristigkeit: Viele kleine Berührungspunkte wirken stärker als ein einziger großer Push.
- Messbarkeit: Messbare KPIs festlegen – und aus den Ergebnissen für kommende Kampagnen lernen.
Awareness & Performance gehen Hand in Hand 🤝
Denn Sales-Kampagnen können zwar schnelle Ergebnisse bringen, aber ohne starke Brand-Basis besteht die Gefahr, dass der Auftritt im Social Context schnell unglaubwürdig wirkt. Daher empfiehlt es sich, eine Awareness-Kampagne einer Sales-Kampagne vorausgehen zu lassen, denn diese zahlt langfristig auf die Brand Equity ein – also Vertrauen, Wiedererkennbarkeit und ein starkes Image in der Zielgruppe.
Hinzu kommt ein weiterer wichtiger Faktor: die mentale Verfügbarkeit. Positive Assoziationen mit einer Brand entstehen über Zeit – durch konsistentes Storytelling, gute Creators und echte Touchpoints. Diese bereiten die potenziellen Kund:innen auf einen Kauf vor.
Gerade im Influencer Marketing gilt: Storytelling und Performance schließen sich nicht aus – sie bedingen sich sogar gegenseitig. Ein gutes Reel kann Awareness schaffen und gleichzeitig einen Conversion-Anreiz setzen. Mit diesem Zusammenspiel, kann man aus seinen Kampagnen deutlich mehr rausholen – und eine Marke, die performt und im Kopf bleibt, aufbauen.
Fazit
Du willst tiefer einsteigen oder brauchst Unterstützung bei deiner nächsten Kampagne? Dann schau dir gerne unsere aktuellen Cases an oder buch dir ein unverbindliches Beratungsgespräch.
